9.5% (28.06.2023);Экспорт - одна из сложнейших и важных вопросов развития экономического развития любой страны.
Современные тенденции показывают, что рост любого предприятия возможен только при создании высококонкурентной продукции. Дать оценку своему производству, качеству своей продукции возможно прежде всего при развитии экспортного направления. Только так можно остаться «в обойме» успешных производителей, нацеленных на развитие и масштабирование производства качественной востребованной продукции.
Сегодня перед двумя стратегическими партнерами – Российской Федерацией и Республикой Беларусь – стоят амбициозные задачи по динамичному наращиванию экспорта, переориентации экспортных потоков, разработке новых маршрутов поставок продукции. Решение этих задач напрямую связано с обеспечением стабильной работы экономики двух государств и благосостояния граждан.
Для белорусских и российских производителей экспорт – это и наиболее удачный способ увеличения спроса на товар и расширения потребительской аудитории. Новые рынки – это возможность понять, является ли продукция конкурентоспособной.
Орёл-Минск – надежное партнерство
Экономика Орловской области сегодня – это многоотраслевой, развивающийся комплекс, крупнейшей отраслью которого является промышленность. Предприятия Орловской области ежегодно расширяют географию присутствия на зарубежных рынках. В 2022 году внешняя торговля велась с 91 страной мира. Из нашего региона экспортировалось более 500 видов товаров в 68 стран.
Орловскую область и Республику Беларусь на протяжении многих лет связывают крепкие торгово-экономические отношения. Беларусь является традиционным партнером Орловской области и занимает одно из лидирующих мест во внешнеэкономической деятельности региона. Являясь членами Таможенного союза, наши страны рассматриваются участниками внешнеэкономической деятельности как страны с понятным менталитетом, отсутствием таможенных барьеров, и, что немаловажно, доступной логистикой – ведь расстояние между Минском и Орлом составляет менее 700 км. По итогам 2021 года взаимный внешнеторговый оборот составил 128,6 млн. долл. США, что на 38,2% выше показателя 2020 года. Доля внешнеторгового оборота с Республикой Беларусь составила 15,8% от всего внешнеторгового оборота области.
Успешно реализуются соглашения о торгово-экономическом, научно-техническом и культурном сотрудничестве с Правительством Республики Беларусь, Могилевским, Гомельским и Гродненским областными исполнительными комитетами Республики Беларусь. В целях активизации сотрудничества региона с белорусскими партнерами создана Рабочая группа по взаимодействию Орловской области и Республики Беларусь. Реализуется План мероприятий по сотрудничеству Орловской области и Республики Беларусь на 2021-2023 годы, который предусматривает мероприятия в сфере торгово-экономического и инвестиционного сотрудничества, агропромышленного комплекса, строительства, жилищно-коммунального хозяйства, промышленности, культуры и образования.
Тенденцию многолетнего сотрудничества с Республики Беларусь поддерживает и Орловский региональный Центр экспорта, ориентируясь на данный рынок, как на один из наиболее перспективных.
С 2016 года Центр экспорта реализует широкий спектр мер государственной поддержки экспортеров – субъектов малого и среднего предпринимательства. Основные направления деятельности Центра неотделимы от целей национальных проектов «Международная кооперация и экспорт» и «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Это: поиск иностранных покупателей, организация участия орловских компаний в международных выставках и бизнес-миссиях, размещение на международных электронных торговых площадках, обучение, сертификация, маркетинговые исследования и многое другое.
Орловский Центр поддержки экспорта в 2022 году это:
- 314 субъектов малого и среднего бизнеса, получивших 780 услуг;
- 31 компания, заключившая при поддержке Центра 122 экспортных контракта;
- 33 компании, презентовавшие свою продукцию на 18 международных выставках в России и за рубежом (Казахстан, Азербайджан) и подписавшие по итогам участия более 90 экспортных контрактов;
- 7 компаний, впервые выведенных на экспорт;
- 15 компаний малого и среднего бизнеса, размещенных на международных маркетплейсах.
В поиске новых возможностей
2022 год стал для орловских экспортеров годом поиска новых возможностей.
Ситуация в целом не столь критична для орловских экспортеров, поскольку большая часть несырьевого неэнергетического экспорта все же приходится на дружественные страны – страны ЕАЭС и СНГ (Беларусь, Казахстан, Киргизия, Армения, Азербайджан, Молдова, Таджикистан, Узбекистан). В 2022 году доля экспорта орловских производителей в эти страны составила почти 90%.
Тем не менее, компании стали искать новые способы ведения бизнеса. Орловский центр экспорта, как и другие институты государственной поддержки, начал разрабатывать эффективные меры помощи. Первым шагом стало смещение вектора на Ближний Восток, Северную Африку, Китай, Вьетнам и Индию.
С этой целью в 2022 году Центр организовал бизнес-миссию в ОАЭ. Ее участники провели В2В переговоры на площадке крупнейшей в мире и регионах Персидского залива и Ближнего Востока международной выставки пищевой промышленности GulFood. Состоялись встречи с компаниями, представленными не только в Эмиратах, но также в Индии, Саудовской Аравии, Ливане и Сирии, Египте, Турции, Иране и Пакистане.
- Эта бизнес-миссия стала весьма насыщенной и продуктивной – всего более 80 встреч. Для всех участников это был первый опыт взаимодействия с потенциальными партнерами из стран Ближнего Востока. Предварительно компании изучили рынок, конкурентов, цены. Но пообщаться лично было крайне важным шагом на пути дальнейшего взаимодействия. Регион Персидского залива активно развивается, а это значит, там есть предпосылки для спроса на региональную продукцию, – отметила руководитель Орловского Центра экспорта Инесса Волкова.
Электронная коммерция стала еще одним ключевым направлением поддержки региональных производителей, реализуемых Центром экспорта в новых условиях, ведь размещение на международных электронных торговых площадках - отличный способ заявить о них на таких рынках как Индия и Китай, а также в странах Африканского континента. Именно на рынки стран Африки направил интерес ООО «Ассет». Орловский экспортер занимается производством препаратов для агропромышленного комплекса. Совместная работа Центра экспорта и ООО «Ассет» принесла свои плоды – заключен экспортный контракт с партнером из Кении, уже отгружена первая партия продукции.
- Из 14 подобранных площадок было принято решение разместить продукцию на «Alibaba.com» - крупнейшей в мире онлайн B2B торговой платформе. Услуга была для нас абсолютно бесплатной. После регистрации аккаунта был оформлен «под ключ» онлайн-магазин с 225 товарными позициями, мы прошли обучение по работе на площадке и начали работу – ежедневно отслеживали запросы потенциальных В2В покупателей, максимально оперативно отвечали на них, направляли коммерческие предложения, - рассказывает директор ООО «Ассет» Сергей Костяев.
Благодаря размещению на международной электронной торговой площадке еще одна компания из Орла – ООО «Микротензор», производитель микроэлектронных преобразователей, заключила экспортный контракт с партнером из Сингапура.
В целях придания импульса развитию новых направлений экспорта, в июле 2023 года Орловскую область посетили Торговые представители Российской Федерации в Республике Сингапур, Исламской Республике Иран, Республике Абхазия, Королевстве Бельгия и Великом Герцогстве Люксембург, Алжирской Народной Демократической Республике, Словацкой Республике, Королевстве Саудовская Аравия. Визит состоялся в рамках «Недели Торговых представителей России в иностранных государствах», организованной Минпромторгом России. Участниками биржи контактов с Торговыми представителями стали руководители более 40 предприятий региона. По итогам переговоров Центр экспорта продолжает реализацию договоренностей экспортеров Орловской области по выходу на новые рынки.
Одной из важнейших задач регионального Центра экспорта в 2022 году был не только поиск новых векторов внешнеэкономической деятельности, но и внедрение новых инструментов. Орловская область стала одним из пятнадцати регионов, реализовавших у себя такой инструмент как обучение по программе «Акселерация. Экспортный стандарт для МСП». Двухмесячная программа стала драйвером роста, позволив компаниям подготовить бизнес-планы по увеличению объема выручки от экспорта и определить пути укрепления позиций на новых рынках. Семь компаний завершили обучение в декабре, успешно защитив свои бизнес-планы. Сейчас эти компании, имея индивидуальные экспортные стратегии, в том числе и по выходу на белорусский рынок, реализуют их при поддержке Центра экспорта.
Развивая потенциал сотрудничества с Республикой Беларусь
Ключевым направлением поддержки региональных экспортёров была и остается организация участия в международных выставках. Это уникальная возможность презентовать орловскую продукцию и выстроить взаимовыгодные отношения с партнерами, в том числе, белорусскими. Именно по итогам участия в международных выставках орловские компании заключают с ними наибольшее количество контрактов.
Так, молодой предприниматель из Орла Фоминова Дарья, производитель детской одежды под брендом «Mr.Moon», дважды участвовала в международной выставке «Детская и юношеская мода. Одежда для будущих мам «CJF - Детская мода» – это стало отправной точкой в масштабировании бизнеса.
- Для нас как производителя интересны зарубежные рынки. Оба раза с выставок мы привозили очень много полезных контактов. Клиентская база росла,- вспоминает Дарья. Результат не заставил себя долго ждать – в 2022 году индивидуальный предприниматель заключила свой первый контракт с белорусским покупателем. Этот успех не остался незамеченным. Предприниматель была отмечена на торжественной церемонии награждения победителей регионального Конкурса «Экспортер года» в апреле 2023 года.
Ежегодно Центром экспорта организуются бизнес-миссии в Беларусь. Их активными участниками являются орловские производители кондитерских изделий, кабельно-проводниковой и бакалейной продукции, резиновых изделий, микроэлектронных преобразователей, бытовых нагревательных приборов, грузоподъемного, компрессорного, упаковочного и насосного оборудования, электронных печатных плат, оборудования для линий розлива и метизных изделий.
В июле 2022 года при содействии Правительства Орловской области
и Торгового представительства Российской Федерации в Республике Беларусь состоялась очередная бизнес-миссия. Подтверждая интерес к двустороннему сотрудничеству, в переговорах с орловскими компаниями в Гомеле и Минске участвовали более 40 белорусских предприятий и организаций, среди которых - Государственное производственное объединение «Белоруснефть», ОАО «Минский моторный завод», ОАО «МАЗ», Белорусский государственный концерн пищевой промышленности «Белгоспищепром», ОАО «Минский домостроительный комбинат», ОАО «Минскпромсторой», ОАО «Минский молочный комбинат», ЗАО «Минский завод безалкогольных напитков», Унитарное предприятие «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия», ОАО «Минский тракторный завод» и торговые сети.
А уже совсем скоро, в октябре 2023 года, Орел будет принимать у себя делегацию белорусских предприятий и организаций - Центр экспорта организует бизнес-миссию из Республики Беларусь и приглашает посетить наш регион белорусских партнеров, заинтересованных во взаимовыгодном торговом сотрудничестве с компаниями из Орловской области.
- Создание производства, качественного продукта, который востребован у нас в регионе, стране и даже за ее пределами - заслуживают уважения. Наши герои – предприятия малого и среднего бизнеса. Именно они делают узнаваемым наш регион, создают Нашу Орловскую марку.
Накопленный опыт, собственные компетенции и сотрудничество с экспертами и специализированными организациями позволяют Центру экспорта предлагать эффективные комплексные решения для экспортеров с учетом актуальной ситуации стремительно меняющегося мира.
Наши приоритеты остаются неизменными на протяжении уже более 6 лет - качественная поддержка экспортной деятельности малого и среднего бизнеса, продвижение региональной продукции, расширение деловых связей производителей с зарубежными партнерами Орловской области, важнейшим из которых остается Республика Беларусь, - подчеркивает руководитель Орловского Центра экспорта Инесса Волкова.