Delo.by,

    Комментарии 26 Сен 2014 15:58

    Бизнес-идея: Cервис по составлению резюме и сопроводительных писем

    Во времена экономических спадов многие теряют свои рабочие места. Когда экономика находится на подъеме, лучшие спeциалисты стремятся воспользоваться возможностью и получить более перспективные должности в успешных компаниях. И в обоих случаях люди ищут работу. Для вас это хорошая возможность создать свое предприятие на рынке труда.

    Татьяна Пархоменко, delo.by

    Когда на одну вакансии претендует несколько кандидатов с равными шансами, хорошо структурированное резюме и убедительное сопроводительное письмо к нему играют важную роль. В престижных компаниях соискателей с посредственно написанными резюме не приглашают даже на собеседование.

    Предложив профессиональную помощь в составлении таких документов, вы можете значительно повысить шансы клиента получить желаемую работу.

    Такой вид дополнительного заработка можно рекомендовать тем, у кого есть соответствующий опыт работы – например, рекрутерам, менеджерам по персоналу, журналистам, копирайтерам. Но даже если у вас нет опыта, но вы внимательны к деталям и умеете работать  системно, вполне возможно, что эта бизнес-концепция подойдет и вам.

    Сейчас вполне подходящее время для этой услуги - предложений такого рода пока не много (но они уже есть на российском рынке), а спрос в ближайшие годы, скорее всего, будет расти.

    Краткий план организации сервиса по составлению резюме

    Обратите внимание: чтобы писать резюме, вам не нужен литературный талант. Для начала достаточно иметь ясное системное мышление, а также уметь работать на основании списка данных, с учетом поставленных задач. Большинство резюме можно «смастерить» по образцу. Вам нужно будет только заполнить индивидуальной информацией кандидата стандартные разделы и разместить их в нужном порядке. Написание сопроводительных писем к резюме - задача более сложная, но при желании тоже вполне выполнимая.

    Преимущества этой идеи:

    • сервис по составлению резюме – хороший вариант дополнительного заработка, поскольку этой деятельностью можно заниматься в свободное от основной работы время, не выходя из собственного дома.
    • стартовый капитал вам, скорее всего, не понадобится, либо он будет умеренным, поскольку работать можно онлайн.
    • если объединить резюме-сервис с другой идеей, например, такой, как  консультант для соискателей престижных вакансий, то можно развить эту концепцию до размеров полноценного бизнеса.
    • такая услуга может быть востребована в любом городе и в любой стране.
    • отсутствие рисков: в любом случае вы ничего не теряете.

    Важно! Работайте профессионально и предоставляйте качественную услугу. Клиент должен быть уверен, что вы составите резюме и напишете сопроводительное письмо лучше, чем он сам. Чтобы понять, о чем речь, просмотрите несколько полезных рекомендаций  по этой теме.

    enlightened Совет: придумайте своей фирме хорошее название, которое отражает ее суть. Это звучит убедительнее, чем безымянный сервис. Неплохой пример - российское агентство «Мегарезюме».

    Для начала работы вам понадобится:

    ПК – достаточно обычного компьютера, который работает с текстовыми программами

    Принтер – предпочтительнее лазерный

    Бумага хорошего качества

    Если вы все еще думаете: «Кому нужен этот сервис?», значит, нужно ответить на вопрос – кто ваши потенциальные клиенты?

    Как определить целевую группу?

    Хотя такую услугу можно предложить практически любому трудоспособному человеку, не лишним будет подумать о более конкретных целевых группах, которые могут быть для вас наиболее перспективными. Как это можно сделать?

    Специализируйтесь на  определенной отрасли

    Если на первых порах вы собираетесь только подработать по вечерам, идеально было бы специализироваться на тех отраслях, в которых вы хорошо разбираетесь или где у вас налажены контакты – это может быть ИТ, бухгалтерия, автомобильная индустрия, розничная торговля, реклама и маркетинг, строительство, финансы и т.д. Предлагая услуги в одной или нескольких смежных отраслях, вы сможете заработать репутацию эксперта по резюме в своей нише. А это, в свою очередь, облегчит ваш выход на рынок – с  уникальным торговым предложением  вам будет легче отстроиться от конкурентов.

    Не ждите безработных! Выбирайте тех, кто сейчас занят

    На первый взгляд может показаться, что этот сервис обращен в основном к временно неработающим. Но это не совсем так. Пожалуй, в большей степени заинтересованы в красивом сопроводительном письме к резюме те, кто хочет сменить место или получить лучшую должность. Поэтому…

    Ориентируйтесь на персонал среднего и высшего звена

    Обратите внимание на менеджеров, директоров отделов и руководителей подразделений. Составление их резюме и сопроводительных писем потребует от вас более кропотливой работы и творческого подхода, но зато вы сможете потребовать и более высокий гонорар за высокое качество.

    Как лучше рекламировать этот сервис?

    В среднесрочной перспективе вы, вероятно, начнете получать повторные заказы и рекомендации довольных клиентов, но на первых порах нужно проявить собственную инициативу.

    Есть несколько способов заявить о вашем сервисе по составлению резюме:

    ?Рекламные объявления в газетах: хотя сейчас все более популярен Интернет, но и печатные издания пока еще рано сбрасывать со щитов. Поэтому давайте рассмотрим все имеющиеся варианты, тем более, что можно использовать их одновременно. Начните с местных изданий. Пусть ваше объявление выходит ежедневно на протяжении 6-12 недель. Если какой-то канал оказывается наиболее результативным, можно использовать его и более длительное время. При этом можно использовать городские, областные и межрегиональные газеты.

    При этом важно, чтобы ваше объявление появлялось не в разделе «услуги», а в таких рубриках, как «поиск работы» или «вакансии». В этом случае оно сразу попадется на глаза потенциальным клиентам.

    ?Профессиональные журналы: если вы специализируетесь в определенной отрасли, то наверняка знаете, существуют ли популярные отраслевые журналы, которые читают сотрудники.  Если такое издание есть, ваша реклама в нем выходит прямо на целевую аудиторию.

    ?Сотрудничество с биржами труда и кадровыми агентствами: почти в каждом городе сейчас есть кадровые агентства, через которые проходят сотни кандидатов. Причем многие из них предпочитают работать именно с резюме, а не с шаблонными анкетами. Для них было бы несложно, и даже выгодно сообщать о ваших услугах, например, при первом разговоре с соискателями, либо повесить вашу листовку на своей доске объявлений/дать информацию на своем сайте. Поговорите с руководителями таких агентств и предложите сотрудничество. В обмен на рекламу вы можете выплачивать агентству комиссионные от каждого полученного заказа. Еще лучше, если вы и есть сотрудник такого агентства.

    ?Ярмарки вакансий: в более крупных городах время от времени проводятся ярмарки вакансий, где собираются работодатели, чтобы представить себя потенциальным сотрудникам. А те, в свою очередь приходят интересоваться вакансиями. Арендуйте стенд на таком мероприятии, раздайте свою информацию в виде листовок или брошюр. Промо-пакет может содержать полезные советы и образцы хороших резюме. Пообщайтесь с посетителями, запишите контактные данные потенциальных клиентов. Проведите акцию – например, предложите составить бесплатное резюме первому обратившемуся.

    ?Интернет-страница: сегодня проще, чем когда либо, создать собственную страницу в Интернете. Вам не нужно нанимать веб-дизанера, достаточно использовать модульную систему проектирования. Таким образом, вы можете получить сайт бесплатно или за небольшие деньги.

    ?Онлайн-реклама: еще одна возможность заявить о своем сервисе – дать объявления или разместить баннеры на специализированных сайтах, где ищут и предлагают работу. Таких площадок достаточно много, особенно если принимать во внимание не только белорусские, но и российские.

    ?Форумы: найдите форумы и чатыпо темам «работа», «поиск работы», зарегистрируйтесь на них и станьте постоянным автором. При регистрации используйте в качестве никнейма название вашего предприятия с кратким описанием услуг. Этим именем будут подписаны все ваши сообщения на форуме, что само по себе хорошая реклама.

    ?Социальные сети: используйте страницы в социальных сетях, чтобы давать полезные советы соискателям. Так вы продемонстрируете свою компетентность, повысите степень узнаваемости и привлечете внимание к своему предложению.

    enlightened Советы по маркетингу

    1. Используйте отзывы. Не теряйте связи с вашими клиентами. Время от времени узнавайте, нашли ли они работу. Если да – попросите их оставить отзыв о вашем сотрудничестве. Положительные отзывы и рекомендации заказчиков сделают вашу рекламу более убедительной. Если кто-то из ваших клиентов еще не нашел работу - поинтересуйтесь в чем на его взгляд причина? Возможно, кандидат просто имеет несколько предложений и не может сделать выбор. Спросите, какое впечатление производит резюме на работодателей. При необходимости предложите внести коррективы. Проявляя такой интерес, вы улучшите свой имидж и повысите степень доверия.

    2. Отработайте навыки. Если у вас за плечами нет опыта работы с кадрами, то прежде чем предложить клиентами свои услуги, составьте резюме и сопроводительные письма себе, своим друзьям и родственникам. Так вы одновременно сделаете доброе дело и «набьете руку» - найдете наиболее эффективную для себя методику, усвоите ход работы и научитесь составлять резюме быстро и в то же время тщательно. При этом выберите несколько наиболее удачных образцов, которые вы будете раздавать в качестве примеров. Они должны показать потенциальным клиентам, насколько убедительнее будут выглядеть их собственные резюме после вашей обработки. Для этого покажите исходные данные и результат.

    3. Не устанавливайте фиксированные цены. Или хотя бы сформулируйте несколько типов предложений. Формируйте цену в зависимости от объема работы. Ведь понятно, что резюме 20-летнего молодого человека будет значительно короче, чем у 50-летнего специалиста с длинной профессиональной биографией. А детализированное трехстраничное сопроводительное письмо не должно стоить столько же, сколько неполная страничка выпускника колледжа.

    Будет отлично, если в дополнение к основному предложению вы сможете предоставить экспресс-сервис. Например, составление резюме в течение нескольких часов. Наверняка найдутся клиенты, которые согласятся доплатить 50% за срочность. Возможна и «противоположная» дополнительная услуга – креативные сопроводительные письма, которые гарантированно попадут в приоритетный список работодателя. На их составление может уйти от трех до пяти дней.

    Со временем вы увидите, какие из услуг окажутся наиболее востребованными, и в соответствии с этим откорректируете свою работу.


     

    Мнение эксперта
    Рощина Марина, директор Репутационного Агентства  "Шаги к успеху", бизнес-консультант по маркетинговому продвижению

    Поиск работы – одна из самых сложных  проблем, с которой сталкивается  почти каждый человек. Чтобы найти интересную высокооплачиваемую работу порой не достаточно иметь хорошее образование, опыт и рекомендательные письма. Иногда необходима и доля везения, чтобы на кандидата обратили внимание и пригласили на собеседование.

    Если вы умеете составлять резюме и писать рекомендательные письма, благодаря которым у соискателя будет больше шансов произвести нужное впечатление и «зацепить» работодателя – такая услуга вполне может стать вашим дополнительным заработком. Этот бизнес не превратит вас в миллионера, но приблизит к финансовой независимости.

    Кому можно рекомендовать этим заниматься?

    Я согласна с тем, что эту идею можно рассматривать как  вариант дополнительного заработка для тех, кто обладает знаниями психологии и умеет хорошо излагать мысли – например, для журналистов, копирайтеров, HR-специалистов и т.д. Кроме того, на мой взгляд, этот сервис мог бы хорошо дополнить предложение кадровых агентств и посреднических сайтов вакансий. Поскольку кадровые агентства и бюро по трудоустройству имеют выходы непосредственно на целевую аудиторию, им не придется тратить дополнительные средства на ее поиск.

    Однако надо помнить о том, что такой деятельностью нужно заниматься либо зарегистрировавшись как субъект хозяйствования, либо по трудовым договорам с кадровыми агентствами, которые обеспечат вас клиентами. Думаю, что вариант регистрации как ИП с уплатой налогов по упрощенной системе, наиболее подходящая форма в данном случае.

    Главной сложностью этой идеи является  вопрос  оценки результата вашей работы. Оплачивая такую услугу, потенциальный кандидат на вакансию, вероятно, хочет быть уверен, что благодаря составленному вами резюме и сопроводительному письму его пригласят на собеседование и, в конечном счете, он получит работу «своей мечты». Но даже обладая литературными способностями Маркеса и образностью изложения Мураками, вы вряд ли можете гарантировать подобный результат. Поэтому, чтобы ожидания клиента совпадали с вашими возможностями, нужно оговорить этот момент заранее.  В силу специфики этой услуги, вопрос формирования цены тут, на мой взгляд, индивидуален. Посмотрите на предложения конкурентов, и выберете стратегию ценообразования, которую вы в состоянии будете объяснить заказчику. Не давайте ложных обещаний и не преувеличивайте свои возможности, но умейте показать товар лицом - правильно преподнесите клиенту выгоду от использования вашего сервиса. Тем самым вы создаете себе репутацию честного профессионала, которая впоследствии будет работать на вас.

    Что нужно, чтобы реализовать эту идею?

    1. Четко представляйте свою целевую аудиторию. Для этого составьте портрет потребителя - возраст, социальный статус, финансовые возможности, ценности, привычки и т.д. Такая дифференциация позволит вам выбрать эффективные каналы коммуникации с потребителем и не растрачивать ресурсы впустую. Например, бессмысленно давать рекламу сервиса по составлению резюме в журнале для пенсионеров - вероятности найти среди его читателей своих потенциальных клиентов, у вас практически нет.

    Зато подобный сервис может быть востребован  соискателями, нацеленными на поиск работы за рубежом (подумайте, как на них выйти?) Именно зарубежные работодатели уделяют большое внимание не только профессиональным навыкам кандидатов, но и их личным качествам, умению презентовать себя и реальной мотивации при поступлении должность. Ваша услуга для этой целевой аудитории может стоить дороже, но потребует и больше работы: вам придется проанализировать стандарты составления резюме, принятые в чужой стране, а также особые требования работодателя. Только так вы сможете сделать свою работу грамотно и написать сопроводительное письмо, которое произведет впечатление.

    2. Привлеките заказчиков. Для этого вам придется общаться с людьми, а так же использовать буклеты, рекламные листовки, сайты и прочее. Всегда описывайте свой сервис с позиции выгоды для клиента. Для этого важно четко сформулировать, в чем заключается уникальность вашего предложения, и чем вы отличаетесь от конкурентов.

    3. Оцените конкурентную среду. В данном случае реальных конкурентов у вас будет не много. Но не секрет, что резюме могут автоматически генерироваться специальными программами в режиме онлайн. По сравнению с автоматическим сервисом, ваше преимущество в нешаблонном подходе. Кроме того, в отличие от «искусственного разума», вы можете писать еще и рекомендательные письма.

    4. Продумайте эффективные каналы коммуникации. Здесь уже говорилось о коммуникации через социальные медиа, интернет-издания, печатные СМИ. Добавлю, что не стоит пренебрегать личными контактами. Сообщите своим друзьям, знакомым о новом роде профессиональной деятельности, создайте страничку или блог в интернете. Предлагая там полезные советы по составлению резюме, вы привлечете внимание к своей услуге и тем самым расширите клиентскую базу. Хотя ваши советы могут быть очень простыми, но кому-то они будут крайне необходимы, и есть вероятность, что посетитель странички станет вашим клиентом в будущем. В современном мире бизнеса очень важно выстраивать доверительные отношения с потребителем. Общение посредством ведения страниц, блогов позволяет клиенту узнать вас, понять ваши ценностные установки и принять решение - обращаться ли к вам за услугой.

    5. Найдите партнеров. Если вы работаете как индивидуальный предприниматель, постарайтесь установить партнерские отношения с кадровыми агентствами, юридическими компаниями и другими консалтинговыми организациями. Сотрудничество с вами на условиях аутсорсинга поможет им сэкономить ресурсы на выплате ежемесячной заработной платы штатному сотруднику.

    enlightenedИ еще один совет. Если у вас нет опыта или не хватает специальных знаний по ведению своего дела, обратитесь к профессиональным бизнес-консультантам, которые, понимая специфику вашей концепции, разберутся в сути проблемы и предложат вам индивидуальное решение и помогут найти уникальный  рецепт успеха.

    Деловые и бизнес новости
      Добавить комментарий

      Календарь бизнес событий
      • выставки
      • презентации

      © Издательство «Дело (Восток+Запад)».

      Все права защищены.

      При использовании материалов активная индексируемая ссылка на www.delo.by обязательна.

      ISSN DELO (online) 1608-1404

      220004, Минск, пр. Победителей, 11

      email: delo@delo.by