Delo.by,

    Комментарии 6 Мар 2014 11:15

    Соискателям на заметку. Как вести переговоры по зарплате?

    Получить от работодателя максимально высокую оплату своего труда непросто. Конечно, если вы прирожденный переговорщик и дипломат, вам будет легче. Остальным стоит как следует подготовиться к собеседованию. Чтобы выглядеть спокойно, чувствовать себя уверенно и быть убедительным, воспользуйтесь следующими рекомендациями.

    Татьяна Пархоменко, delo.by

    Правильная подготовка – это половина успеха

    Важно сразу настроиться на то, с чем вам придется столкнуться во время переговоров. У вас наверняка спросят – «Почему мы должны платить вам больше?»

    Именно этот вопрос вы должны задать себе.

    Чтобы на него ответить, соберите как можно больше аргументов «за» и запишите их. Вам придется убедить вашего потенциального руководителя, что вы отличный работник, и будет лучше, если вы подтвердите это фактами. Вспомните все успешные проекты, в которых вы участвовали. Не скрывайте свои таланты и заслуги. Это тот случай, когда излишняя скромность ни к чему. Помните, что успехи, пусть даже небольшие, это все же успехи.

    Идя на собеседование, обязательно возьмите с собой составленный вами список. Это ваше главное «оружие» в переговорах.

    Используйте сравнения

    Держите наготове информацию об уровне зарплат на предприятии, где вы работаете (или работали) и узнайте, сколько платят в других компаниях на подобных должностях. Это хороший «козырь», который оставляет вашему потенциальному шефу мало шансов для возражений.

    Еще один шаг вперед

    Рекрутер должен будет изложить ваши пожелания (или условия) по зарплате своему начальству. И не просто изложить, но и пояснить их. Облегчите ему жизнь – предоставьте как можно более обоснованные аргументы в письменном виде. Чем лучше вы проделаете эту предварительную работу, тем больше шансов, что ваша кандидатура будет рассмотрена на следующем уровне, а не попадет в корзину для бумаг.

    Будьте готовы к конфронтации

    Для вашего оппонента это наверняка не первые переговоры с кандидатом. В этом его преимущество. Опытные рекрутеры и руководители, пользуясь риторикой, умеют ловко осаживать кандидатов и выбивать их из колеи. Одна из популярных в таких случаях фраз звучит примерно так: «Я не уверен, что ваши возможности/достижения оправдывают такое повышение». Этот пасс вы должны немедленно «отфутболить» обратно. Например, так: «Я не совсем понимаю, что вы имеете в виду. Не могли бы вы мне пояснить более конкретно, в чем вы сомневаетесь?»

    Либо вы можете услышать: «Я не думаю, что в нашей нынешней ситуации с бюджетом мне удастся добиться более высокой ставки для вас». В этом случае вы можете предложить привлечь к переговорам того, кто принимает решения по таким вопросам.

    Попробуйте добиться максимума

    Раньше или позже вам придется ответить на вопрос – какую зарплату вы себе представляете? И тут не нужно сразу бросаться конкретными цифрами. Задав боссу встречный вопрос, вы можете услышать совершенно неожиданный ответ. В том числе, и цифру, которая превышает ваши ожидания. Если предложение окажется ниже того, что вы представляли, тогда нужно продолжить переговоры. Назовите сумму, которую вы реально хотите плюс 10%. Такое завышение необходимо для того, чтобы итоговый компромисс привел к нужному результату или, как минимум, не был слишком болезненным для вас.

    Умение вести переговоры, безусловно, важная, но не единственная составляющая вашего успешного трудоустройства. Желательно иметь представление и о том,  как лучше выглядеть на собеседовании.

    По материалам немецкого консультативного сайта для предпринимателей Experto.de

     

    Деловые и бизнес новости
      Добавить комментарий

      Календарь бизнес событий
      • выставки
      • презентации

      © Издательство «Дело (Восток+Запад)».

      Все права защищены.

      При использовании материалов активная индексируемая ссылка на www.delo.by обязательна.

      ISSN DELO (online) 1608-1404

      220004, Минск, пр. Победителей, 11

      email: delo@delo.by