DELO.BY, администратор журнала "Дело"

    Комментарии 10 Май 2010 16:10

    Белорусско-германское торгово-экономическое сотрудничество

    Основные показатели.

    На протяжении последних десяти лет белорусско-германские торгово-экономические отношения развиваются весьма динамично, достигая практически ежегодно очередного рекордного уровня.

    По итогам 2002 года товарооборот между нашими странами впервые за годы существования суверенной Республики Беларусь и объединенной Германии превысил уровень в один миллиард долларов США. Спустя  четыре года, в 2006 году, объем двусторонней торговли достиг отметки в 2 млрд. долларов, а в 2008 году – 3,6 млрд. долларов.

    При этом важно, что торговля Беларуси с ФРГ характеризуется не только устойчивыми темпами роста товарооборота,  но и весьма диверсифицированной структурой экспорта, а также большими объемами инвестиционного импорта. Совокупность этих параметров дает полное право считать Германию лидером среди торговых партнеров Беларуси в Европе. Основной товарной группой, обеспечивающей динамичные темпы роста поставок из Германии, являются машины, оборудование, транспортные средства, аппаратура и инструменты. Очевидно, что импорт носит ярко выраженный инвестиционный характер и Германия является для Беларуси партнером номер один по импорту высокотехнологичного оборудования.  А его поставки, как известно, играют весьма важную роль в техническом перевооружении белорусских промышленных предприятий.

    Анализ белорусского экспорта товаров и услуг

    Германский рынок привлекателен для белорусских экспортеров своей большой емкостью, устойчивым платежеспособным спросом, этикой деловых отношений, четкостью и обязательностью в исполнении контрактных обязательств немецкими фирмами. Главными критериями в стратегии продвижения белорусских товаров на рынок ФРГ должны быть их качество, гибкость в ценообразовании, максимальный учет запросов покупателя, а также соблюдение договорной дисциплины белорусскими поставщиками.

    Отличительной особенностью товарной структуры белорусских поставок в Германию является высокая степень ее диверсификации. Так, Беларусь экспортирует в ФРГ товары по 384 товарным позициям, включая минеральные продукты, недрагоценные металлы и изделия из них, машины, оборудование и транспортные средства, аппаратуру и инструменты, продукцию сельского хозяйства, химической, лесной и деревообрабатывающей, пищевой промышленности, текстиль и текстильные изделия, стройматериалы.

    Традиционно устойчивым спросом на германском рынке пользуется продукция РУП «Белорусский металлургический завод», которому удалось за последние годы удвоить объем поставок.

    Более десяти лет на территории Германии успешно работает созданная ПО «Минский тракторный завод» фирма «Белимпекс Хандельс ГмбХ», которая осуществляет планомерную и системную работу по продвижению на германский рынок белорусских тракторов. Так, в 2008 году в восточных регионах страны было продано 398 тракторов. В настоящее время  в классе тракторов мощностью 80 л.с. фирма «Белимпекс» и ПО «Минский тракторный завод» имеют долю рынка восточногерманских земель в 53 процента. Это следует расценивать как большое достижение на требовательном и высокотехнологичном рынке Германии, бесспорно являющейся одним из мировых лидеров в производстве автотракторной техники.

    Следует отметить также деятельность созданного на территории Германии представительства концерна «Белнефтехим», благодаря усилиям которого в течение последних лет удалось увеличить поставки белорусской химической продукции. В частности, Беларусь поставляет на германский рынок гидразин, диметилтерафталат, капролактам, полиэтилентерефталат, полиамид, ткань из стекловолокна, высокопрочные нити из нейлона, полиамида, полиэстра, полиакрила и  т.д. Практически по всем перечисленным товарным позициям в прошлом году наблюдался рост показателей.

    Традиционно пользуются спросом и являются конкурентоспособными по соотношению цены и качества белорусский текстиль, текстильные швейные и трикотажные изделия и продукция лесной и деревообрабатывающей промышленности, включая мебель.

    Весьма важной статьей белорусского экспорта являются поставки белорусской сырой нефти, которые осуществляются  РУП «Белоруснефть» на нефтеперерабатывающий завод «ПСК Раффинери ГмбХ» (г.Шведт на Одере). 

    Удельный вес товаров с высокой степенью обработки составляет 37,4 % всего объема поставок в Германию, чем Беларусь по праву может гордиться.

    О востребованности услуг белорусских предприятий в Германии свидетельствует тот факт, что объем их поставок в 2008 году достиг 238 млн. долл. США, а темпы их роста по сравнению с 2007 годом значительно превысили темпы роста экспорта товаров (36,5 % и 11,1 % соответственно).

    Эта тенденция продолжается и в текущем году. За четыре месяца 2009 года экспорт услуг на германский рынок достиг 52,9 млн. долл. В этой сфере торговли с Германией мы имеем положительное сальдо 24,0 млн. долларов.

    В структуре белорусского экспорта услуг в ФРГ около 80 % занимают транспортные услуги. Главная нагрузка приходится на перевозки автомобильным транспортом: сегодня по объему импорта белорусских услуг грузовых автомобильных перевозок Германия уступает только России. Более 95 % грузопотока между Беларусью и Германией обслуживается белорусским автотранспортом.  

    В пользу Беларуси складывается также баланс услуг пассажирских авиаперевозок: из 20 млн. взаимного оборота этих услуг две трети приходится на белорусский экспорт.

    Успешно, хотя пока и в небольших объемах, Беларусь представлена в ФРГ на рынках деловых и государственных услуг; растут услуги туристической отрасли. Все более востребованными становятся услуги в области рекламы и маркетинга, по организации ярмарок и выставок. Темпы роста этого сектора составляют более 170 %.

    Отмечается бурное развитие сектора компьютерных услуг. Их экспорт в 2008 году вырос в 3,6 раза и превысил 10 млн. долларов. Большая заслуга в этом резидентов нашего Парка высоких технологий. Например, резидент парка фирма SaM Solutions (со штаб-квартирой в Германии) является одним из ведущих поставщиков услуг аутсорсинга в области информационных технологий и разработки программного обеспечения на заказ.

    Развивается и экспорт услуг промышленного характера. При этом если раньше германские заказчики в большей степени пользовались услугами наших швейных предприятий, размещая на них заказы на пошив из давальческого сырья, то в настоящее время акцент переносится на производство текстильных и трикотажных изделий из белорусских материалов. Германские заказы сегодня выполняют СП ЗАО «Милавица», ОАО «Бобруйсктрикотаж», ОАО «Борисовская швейная фабрика», ОАО «Жлобинская швейная фабрика», Витебское ОАО «КИМ», ОАО «Купалинка» (Солигорск), Кобринская швейная фабрика «ЛОНА», ОАО Швейная фабрика «ЭЛИЗ» (Дзержинск), РУП «Барановичское ПХО», ОАО «Надэкс» - швейная фабрика (Мозырь), РУП «Новогрудская швейная фабрика», ОАО «Моготекс» и другие.

    Серьезным потенциалом по оказанию промышленных услуг германским фирмам располагают и белорусские машиностроительные предприятия. Сегодня в Беларуси активно ищут исполнителей такие гиганты германской промышленности, как «Фольксваген» и «Бош».

    Развитие товаропроводящей сети белорусских экспортеров

    В настоящее время товаропроводящая сеть белорусских организаций-экспортеров на территории Германии включает две торговые фирмы: Белорусского металлургического завода - "Белашталь Аусенхандель ГмбХ", г.Берлин и Минского тракторного завода – "Белимпекс Хандельс ГмбХ", г.Лейпциг.

    Коммерческую деятельность в сфере экспорта транспортных услуг ведут представительство РУП «Национальная авиакомпания БелАВИА» и ОАО «Белмагистральавтотранс» («Белмагистральавтотранс Шпедитионс ГмбХ»).

    Представительством концерна «Белнефтехим» в форме юридического лица без права коммерческой деятельности осуществляется информационная поддержка экспортеров химической отрасли республики.

    Помощь в поисках партнеров в Германии, участии в выставках и мероприятиях экономического профиля оказывает Представительство Белорусской торгово-промышленной палаты в Лейпциге.

    В сфере банковских услуг в ФРГ действует представительство АСБ «Беларусбанк» во Франкфурте-на-Майне.

    В феврале 2008 года  в Мюнхене зарегистрировано коллективное представительство предприятий концерна «Беллегпром» -- фирма «Интертекстиль ГмбХ», задачей которого является поиск потенциальных покупателей белорусского текстиля. Инициаторами его создания выступили  РУПТП «Оршанский льнокомбинат», РУП «Барановичское производственное хлопчатобумажное объединение», ОАО «Витебские ковры»,  Могилевское ОАО «Лента» и  ОАО «Моготекс».

    Оправданным с точки зрения наиболее полной реализации имеющегося потенциала увеличения экспорта продукции концерна «Беллесбумпром»  явилось бы принятие решения об открытии в Германии коллективного представительства или постоянно действующей выставки белорусских мебельных предприятий. Тем самым была бы создана долгосрочная стабильная основа для реализации белорусской мебели на рынке ФРГ. Данный шаг позволил бы оперативно реагировать на изменения мебельного рынка Германии, максимально задействовать при этом открывающиеся  возможности для долгосрочного наращивания экспорта, в том числе, в третьи страны.

    Расширение товаропроводящей сети за счет учреждения на территории ФРГ дополнительных объектов  могло бы оказать положительное влияние на рост белорусского экспорта в Германию. Исходя из этого, дипмиссией проводится постоянная работа в плане поиска немецких фирм, заинтересованных в создании совместно с белорусскими предприятиями-экспортерами соответствующих структур для реализации на германском рынке производимой ими продукции.

    Со стороны Посольства совместно с немецкой фирмой «OWUS Limited & Co. KG» продолжается работа по созданию на ее базе представительства РУП «Минский автомобильный завод» по реализации и сервисному обслуживанию автобусов «МАЗ». Это позволит не только продолжить проведение маркетинговых исследований автобусного рынка Германии, но и значительно увеличить объемы продаж белорусских автобусов через регулярное участие в проводимых муниципальными службами различных городов тендерах на их поставку.

    Что может способствовать дальнейшему наращиванию белорусского экспорта товаров в ФРГ

     

    В первую очередь, снятие ограничительных мер.

    При поставках белорусских товаров на рынки стран Европейского союза наши экспортеры сталкиваются с различными ограничительными мерами  в торговле, прежде всего антидемпингом и квотированием, что является для них очень острой проблемой. На сегодняшний день эти ограничения распространяются на три вида отечественной продукции – хлористый калий, карбамидно-аммиачную смесь и стальные сварные трубы. Кроме того, проводится антидемпинговое расследование в отношении импорта в ЕС труб квадратного и прямоугольного сечения.

    С 1993 года Европейский союз применяет в отношении Беларуси также квотирование поставок текстильных изделий.

             Проводимая МИД Беларуси работа в области защиты экспортеров Республики Беларусь от введения иностранными государствами ограничительных мер позволила добиться отмены в 2008 году Европейской комиссией антидемпинговых пошлин в отношении белорусских полиэфирных нитей и карбамида.

             С 2009 года Еврокомиссия отменила квоты по 13 из 33 позиций импорта белорусского текстиля. Белорусская сторона рассчитывает, что с 2010 года квотирование поставок белорусских текстильных изделий в ЕС будет отменено полностью.

    Во-вторых, восстановление действия Обобщенной системы преференций Европейского союза для белорусских товаров.

    Вступление в силу решения ЕС о приостановлении действия ОСП в отношении Республики Беларусь негативным образом отразилось на поставках на германский рынок белорусской текстильной продукции, поскольку таможенные пошлины увеличились с 6,4 до 8 процентов. В результате объемы поставок текстиля и текстильных изделий по отдельным видам изделий сократились в количественном выражении в 2 – 3  раза.

    В-третьих, обеспечение высокого качества товаров, соответствующего действующим на рынке Германии нормам.

    Германский рынок весьма требователен к качеству товаров и услуг, которые должны соответствовать стандартам и быть сертифицированы. Однако самый лучший товар или качественная услуга не найдут своего потребителя без активного маркетинга. Глубокое изучение рынка, оперативное реагирование на его запросы и требования, профессиональная рекламная политика – необходимые предпосылки  успеха. Составляющими элементами работы в этом направлении должны стать участие в выставках и ярмарках на территории ФРГ и отслеживание коммерческой информации в сети Интернет.

    В-четвертых, опыт показывает, что наилучших успехов в области экспорта товаров и услуг добиваются фирмы, имеющие в Германии свою товаропроводящую сеть. Ее развитие сегодня является, пожалуй, определяющим условием наращивания экспорта.

    И в-пятых, слабым звеном во внешнеэкономической деятельности наших предприятий является то, что не все из них в полной мере соблюдают принципы деловой этики, принятой в ФРГ. Кое-кто из них «забывает» или нарушает достигнутые договоренности, не реагирует или медленно реагирует на запросы, не утруждает себя ведением переговоров на языке, понятном партнерам (наряду с немецким в ФРГ можно свободно вести деловые переговоры и переписку на английском языке). В европейских деловых кругах это не дань вежливости, а вопрос доверия, без которого торговля вообще немыслима.

    Сотрудничество в кредитно-инвестиционной сфере

    Германия выступает одним из основных зарубежных инвесторов в экономику Беларуси. В 2006, 2007 и 2008 гг. объем германских инвестиций составил 401,7,  309,7 и 116,8  млн. долларов США соответственно.

    В кредитном портфеле страны германские кредиты под гарантии правительства на протяжении многих лет имеют долю порядка 20 %. Эти средства направляются на реализацию проектов в области машиностроения, химической промышленности, энергетики, строительства, транспорта, сельскохозяйственного производства.

    Значительное количество инвестиционных проектов в Республике Беларусь реализуется по линии германского страхового общества «Ойлер-Гермес». Кредитные средства этой линии использовались в 2008 году для закупки сельскохозяйственных машин, оборудования для производства строительных материалов и строительной техники. Кроме того, осуществлялось финансирование поставок оборудования для производства изделий из пластмасс, для пищевой промышленности, а также мостовых кранов.

    В мае 2009 года Межведомственный комитет по гарантиям экспортных кредитов Федерального министерства экономики и технологий ФРГ установил для Беларуси очередной плафонд на страхование экспортных сделок в размере 100 млн. евро. То, что положительное решение по установлению нового лимита для Беларуси принято в кризисных для мировой экономики условиях, наглядно свидетельствует о растущей заинтересованности Германии в углублении экономического сотрудничества с нашей страной.

    Говоря о заинтересованности Беларуси в расширении кредитной линии «Ойлер-Гермес», следует подчеркнуть, что данное решение Межведомственного комитета предусматривает  возможность страхования кредитов также вне рамок установленного лимита через организацию проектного и иного структурированного финансирования. А это значит, что запланированные к реализации в Беларуси крупные проекты, стоимость которых превышает установленные ограничения, также могут финансироваться немецкими банками под гарантии федерального Правительства.

     

    С учетом мощнейшего производственного потенциала, которым располагает ФРГ, инвестиционное сотрудничество с этой страной ведется, главным образом, в форме привлечения прямых немецких капиталовложений в развитие производств в Беларуси.

    На сегодняшний день в нашей стране зарегистрировано 338 предприятий с участием германского капитала, в том числе 189 совместных и 149 – со 100-процентным германским капиталом. Общий объявленный уставный фонд этих предприятий составляет порядка 71,0 млн. долларов США.

    Кроме того, в республике зарегистрировано 76 представительств германских фирм.

    В прошлом году объем прямых германских инвестиций достиг 93,7 млн. долларов и увеличился по сравнению с 2007 годом более чем в 3 раза.

    Насколько успешно работают предприятия с участием немецкого капитала, можно судить на примере совместных предприятий, созданных на территории Беларуси при участии германских фирм «Карл Цейс-Йена ГмбХ» и «Фрезениус Медикал КАРЕ». В прошлом году этими СП поставлено в Германию на 55,6 млн. долл. такой высокотехнологичной продукции, как оптика (линзы, бинокли, микроскопы оптические) и гемодиализное оборудование (аппараты искусственной почки, диализаторы). В 2007 году данной продукции было поставлено на 46,5 млн. долларов. Следует отметить, что уже сам факт создания в нашей стране подобных высокотехнологичных совместных производств подтверждает возможность активного использования германскими фирмами промышленного потенциала Беларуси.

    Эффективно работают в нашей стране и другие предприятия с немецким капиталом, такие как, например, фирма «Лангхайнрих Конфекцион Бел» в Брестской области, осуществляющая  пошив скатертей, салфеток, постельных комплектов из высококачественных тканей. В 2008 году количество работающих на этом предприятии достигло 108 человек; по сути, предприятие стало градообразующим и практически сняло проблему занятости в г.п. Дивине и его окрестностях. Рассматривается вопрос открытия второй очереди производства.

    Перспективы дальнейшего расширения двустороннего торгово-экономического сотрудничества

    Белорусско-германское торгово-экономическое сотрудничество имеет солидный базис и хорошие перспективы развития. Белорусские предприятия и германские фирмы связаны тысячами нитей взаимовыгодных торговых отношений, а это значит, что торговля между нашей страной и Германией не зависит от колебаний конъюнктуры рынков узкого круга товаров. Промышленные комплексы обеих стран носят экспортоориентированный характер и в структурном отношении во многих случаях являются взаимодополняемыми. Крупнейший в Европе машиностроительный комплекс Германии производит современное качественное высокотехнологичное оборудование, в приобретении которого заинтересована наша промышленность. А это, в свою очередь, позволяет повышать конкурентоспособность белорусской продукции и расширять ее поставки на германский рынок.

    Посольство не только с оптимизмом смотрит на перспективы белорусско-германского сотрудничества в торгово-экономической сфере, но и имеет четкую программу его развития. На языке цифр и мероприятий она конкретно выражена в разработанной стратегии развития белорусского экспорта в Германию, в ежегодных планах работы загранучреждения. Эти документы корреспондируются со стратегиями и планами отраслей и имеют, таким образом, под собой конкретную материальную основу.

    Что касается проблемных вопросов в торгово-экономическом сотрудничестве с Германией, то главным их них является несбалансированность взаимной торговли (в прошлом году отрицательное сальдо взаимной торговли составило 2 млрд. долларов США). Беларусь ввозит, в основном, технологическое оборудование и сырье для химической промышленности, и только проведя массовое обновление основных фондов и внедрив прогрессивные технологии, мы сможем не просто сократить импорт из Германии, но и провести масштабную диверсификацию экспорта. А это задача не одного года.

    Особо в связи с этим следует отметить важность состоявшегося 16 июня 2009 года (после 13-летнего перерыва) пятого заседания Белорусско-Германского совета экономического сотрудничества, которое позволило обсудить на межгосударственном уровне  проблемные вопросы в торговых отношениях между нашими странами, в том числе возникшие под влиянием мирового финансового кризиса.

    Другие проблемы не имеют страновой специфики и являются общими для данной сферы экономики Беларуси. Над их решением сегодня активно работает Правительство нашей страны.

     

    Материалы предоставлены посольством Беларуси в ФРГ. Редакция благодарит Владимира Николаевича Скворцова, на момент подготовки выпуска – Чрезвычайного и Полномочного посла Беларуси в этой стране.

    Деловые и бизнес новости
      Добавить комментарий

      Календарь бизнес событий
      • выставки
      • презентации

      © Издательство «Дело (Восток+Запад)».

      Все права защищены.

      При использовании материалов активная индексируемая ссылка на www.delo.by обязательна.

      ISSN DELO (online) 1608-1404

      220004, Минск, пр. Победителей, 11

      email: delo@delo.by