Delo.by,

    Комментарии 3 Окт 2012 14:40

    Впервые в Минске Дмитрий Норка - один из самых востребованных тренеров по продажам в России!

    Чтобы выжать максимум из вашего отдела продаж,
    Вам просто необходимо посетить семинар
    "Как выжать максимум продаж из вашего торгового персонала!"

    Существует множество средств и инструментов управления, которые могут сделать отдел продаж более успешным. Но в конечном итоге эффективность их применения упирается в то, насколько руководители способны направить своих сотрудников на достижение стоящих перед ними целей с максимальной результативностью.

    Опытные руководители знают, что в разных ситуациях с разными сотрудниками «работают» различные стили и методы руководства. Эта истина. Однако опыт ее использования на практике, иногда дается запредельной ценой.

    Так происходит потому, что руководитель не владеет навыками руководства – не обладает знаниями, навыком и опытом, с какими сотрудниками, в каких ситуациях, для каких задач, когда и как необходимо изменять свой стиль.

    Цель курса – систематизировать свои управленческие знания, опыт и навыки и получить основу для их дальнейшего совершенствования. Выбирать стиль руководства, оптимальным образом подходящий для конкретного сотрудника. Повышать профессиональное мастерство сотрудников с тем, чтобы они с большей ответственностью брали на себя решение все большего числа задач. Конструктивно разрешать ситуации, связанные со снижением сотрудником своей результативности.

    В программе удачно соединены простота изложения и профессиональный подход, теоретические основы и огромный практический опыт тренера. Участники получают мощный мотив на использование полученных знаний в своей повседневной деятельности.

    Однако, это еще не все...

    Мы понимаем, что вывод отдела продаж на максимальную мощность зависит не только от тренировки управленческих навыков и приобретения знаний. К сожалению, после подобных семинаров, участники остаются один на один со своими проблемами и не получают должной поддержки при внедрении материала на практике.

    Поэтому мы решили не просто усилить семинар блоком "Компетентное управление отделом продаж", где дадим концентрированную выжимку нашего практического опыта в построении отделов продаж, но и добавить вип-блок, чтобы вы могли получить ответы на все свои вопросы по управлению продажами в компании и дать вам поддержку и сопровождение при практическом применении полученных знаний и навыков на практике.

    Что будет на семинаре?

    Блок "Компетентное управление торговым персоналом"от Дмитрия Норки (24.10):

    - Свойства и навыки хороших руководителей
    • Личные качества
    • Управленческие навыки
    • Девять наиболее распространенных ошибок управления продажами

    - Сфера деятельности руководителя отдела продаж
    • Какие задачи должен решать
    • За что несёт ответственность
    • Основные сферы влияния

    - Как определить свой стиль управления и повысить его эффективность
    • Тест: "Менеджер и человеческие отношения"
    • Тест: "Менеджер и стили руководства"

    - Прогрессивная культура управления продажами
    • Жёсткие составляющие управления продажами
    • Мягкие составляющие управления продажами
    • Объединение жестких и мягких составляющих

    - Ситуационное руководство торговым персоналом
    • Два типа действий
    • Четыре стиля руководства
    • Соответствие стиля руководства уровню развития торгового персонала
    • Инструменты решения проблем
    • Кейс: "Рабочая ситуация и ситуационное руководство"

    - Стили руководства и эффективное распределение времени
    • Категории задач выполняемых в течении месяца
    • Управление, ориентированное на людей
    • Управление, ориентированное на результат
    • Основные поглотители времени
    • Производительность времени
    • Подход ВПО
    • Делегирование полномочий
    • Правила делегирования полномочий
    • Схемы делегирования полномочий

    - Роль менеджера в продажах
    • Когда нужно участвовать в продажах
    • Как получить максимальный результат от участия в продажах
    • Концепция качественного изменения ситуации
    • Почему нужно меньше продавать самому

    - Обучение и развитие торгового персонала
    • Стоит ли тратить деньги на обучение
    • Этапы разработки программы обучения
    • Кого следует учить
    • Задачи обучения
    • Определение потребности в обучении
    • Кто проводит обучение
    • Сколько должно происходить обучение
    • Где его следует проводить обучение
    • Содержание курса подготовки
    • Методы обучения
    • Закрепление знаний и дальнейшее развитие
    • Оценка результатов
    • Кейс: «Вводный тренинг»

    Блок "Компетентное управление отделом продаж"от Дмитрия Скуратовича + ВИП-блок (25.10)

    - Структура ОП. Как сделать "конвеерный" отдел продаж, который будет продавать как сумасшедший и защитит ваш бизнес от увода клиентов.
    - Как найти хороших "продажников"?
    - Как решить проблему с нехваткой продавцов при продаже товаров, требующих владения специальными техническими знаниями.
    - Как отобрать лучших продавцов.
    - Как разработать скрипты продаж (алгоритмы разговора с потенциальными клиентом).
     - Увеличиваем продажи. Система касаний потенциальных клиентов.
    - Быстрый запуск (перезапуск) ОП. Как за три дня добиться от продавцов первых результатов?

    - Примеры успешных запусков.
    - Как загубить на корню ваш отдел продаж. Что делать не стоит?
    - Как выстроить для продавца систему, в которой плохо работать невозможно?
    - и некоторые другие вопросы...

    Кто будет проводить семинар?

    Дмитрий Норка (Россия)
    -
    Признанный эксперт в области практик консультационных и комплексных продаж.
    - Бизнес-тренер.
    - Главный редактор журнала "Личные продажи".
    - Владелец и генеральный директор консалтинговой компании "Стратегии и тактики продаж".
    Персональный сайт: norca.ru

    Дмитрий Скуратович (Беларусь)
    - Учредитель и руководитель персонал-центра "Staff.By".
    - Эксперт в области постановки работы отделов продаж.
    - Бизнес-тренер.
    Сайт: staff.by

    Семинар пройдет в течение 2-х дней 24-25 октября 2012 года.

    Подробнее о семинаре на: http://staff.by/norca.htm

    Позвоните по тел. +375 29 667-83-44 или напишите на info@staff.by , чтобы получить больше информации или забронировать места на этот семинар.


     

    Деловые и бизнес новости
      Добавить комментарий

      Календарь бизнес событий
      • выставки
      • презентации

      © Издательство «Дело (Восток+Запад)».

      Все права защищены.

      При использовании материалов активная индексируемая ссылка на www.delo.by обязательна.

      ISSN DELO (online) 1608-1404

      220004, Минск, пр. Победителей, 11

      email: delo@delo.by