Как заработать в Беларуси?

Каждый белорус не однажды задумывался, как же ему заработать в Беларуси, в напряженных экономических условиях, под присмотром бдительного государства, издающего порой указы, имеющие обратную силу, да просто регулирующего предпринимательство, исходя из очень своеобразных представлений об успешном стабильном бизнесе. Конечно, если Вы имеете постоянную работу, и Ваш заработок Вас устраивает, эта тема не для Вас. Впрочем, недовольство заработком может быть очень разным. Как гласит старая пословица, «кому хлеб черствый, а у кого жемчуг мелкий». Но факт остается фактом - деньги должны быть заработаны!

Сосредоточимся на средней позиции: Вы не голодаете, но и не рассекаете по проспектам Минска на «Вольво» 2010 года. У Вас достаточно энергии для открытия своего бизнеса и накопилось недовольство работой в чужой компании. Тогда Вы должны каждый день напряженно думать, как же можно зарабатывать в Беларуси, причем не мечтать, а строить реальные планы, как открыть новый бизнес в Беларуси.

Проверка на подлинность

Сейчас, когда бизнес новости полны аналитических статей о будущем белорусской экономики, проблемах малого бизнеса в Беларуси, а новостные сайты азартно предсказывают очередной кризис в Европе и Америке, кажется, что планировать открытие собственного бизнеса в республике Беларусь может только очень отчаянный человек. Возможно. Но также возможно, что именно сейчас, когда с многих дутых, избыточных предприятий облетает рекламная шелуха, когда настороженный потребитель выбирает только то, что ему действительно необходимо, – бизнес, выживший именно сейчас, в трудные времена, будет расти и развиваться в любой экономической ситуации.

Бизнес идеи и командная игра

Стив Бланк, гуру предпринимательства из Кремниевой долины, в недавнем интервью подытожил весь свой опыт одним предложением: на старте – не путайте идею и бизнес. И добавил, что со временем хорошо понял смысл одной поговорки: «средние команды с гениальными идеями всегда проигрывают отличным командам со средними идеями». Просто потому, что средняя команда, имея одну-единственную идею, позднее не сможет создать новой гениальной идеи, а сильная команда со временем придет к усовершенствованию своей идеи и сможет сгенерировать новые для своего развития.

Именно поэтому команда как составляющая вашего бизнеса очень важна. Пусть даже она состоит из двух-трех человек. Каждый в команде должен хорошо представлять себе цель и уметь делать свою часть работы на пути к ее достижению.

Еще одно правило, которое следует усвоить: самые прогрессивные технологии для малого бизнеса ничто, если вы и ваша команда не изучаете рынок, подстраиваясь к меняющимся условиям. Стив Бланк говорит: «бизнес это то, как быстро ты сможешь научиться у своих потребителей и своего рынка». Нереально зарабатывать на том, в чем не испытывает нужды достаточно большая группа потребителей.

Двигатель торговли ©

Предположим, Вы уже определились, какой бизнес открыть в Беларуси. Вы нашли свою рыночную нишу, изучили конкурентов, нашли инвестора и, как подлинный гений делового общения, соблазнили его адекватным бизнес-планом.

Это может быть автомагазин, сайт с объявлениями, магазин секонд-хенд или ателье меховых элитных изделий. Или производство силикатных блоков, грибная ферма, производство металлоконструкций. Что угодно, все, что может приносить доход.

Чтобы зарабатывать, нужно проинформировать потенциального потребителя, что Вы и ваш прекрасный товар или услуга появились на рынке Беларуси и крайне необходимы каждому, так что нужно срочно доставать из банки бережно хранимые денежки и нести их скорей вам.

Что же отличает плохую рекламу от хорошей?

• Неправильно выбранная ЦА (целевая аудитория). Нам-то с вами это не грозит, ведь подробный бизнес-план описывает и вашего идеального клиента, и места клёва – где он обитает.
• Необоснованное торговое предложение. Любой маркетолог скажет вам, что собрать народ – дело маркетолога, а вот подкрепить акцию необходимым товаром с нужной ценой – уже ваша задача.
• Некорректно составленное послание. Вот об этом поговорим подробнее.

Как заработать используя продающую рекламу?

Распространенная ошибка при составлении рекламного послания – попытка удовлетворить собственное эго. Вы добиваетесь, чтобы текст и картинки понравились именно вам, проживающему в собственном коттедже успешному бизнесмену, уже лет 10 как не ездившему на троллейбусе, а ведь этим текстом должны вдохновиться ваши сограждане, живущие на небольшую зарплату, добирающиеся на работу на трех автобусах через весь город. Как вы думаете, идея, соблазнившая вас, точно понравится им?

Чтобы текст, который Вы разместите в газете бесплатных объявлений, на радио, бегущей строкой на ТВ или на бигборде возле собственного дома, достигал целевой аудитории и продавал ваш товар, услугу, ваш бренд или слоган, он должен соответствовать хотя бы минимальному набору правил.

• Привлекательный заголовок
• Проблема, которая заботит потребителя
• Обещание ее решить
• Доказательства, факты
• Цена и указание, где приобрести

Держите в памяти этот короткий список, и ваша реклама с гораздо большей вероятностью будет эффективно работать.

Привлекательный заголовок – это обертка сладкой конфетки, он должен соблазнять или даже шокировать, чтобы возникло желание читать дальше. Но стоит помнить, что заголовки типа «Реальный шанс!» и «Все лучшее тут!» уже достаточно надоели потребителю. Далее следует описать ту проблему, которая может быть разрешена с помощью вашего товара. «Болит голова? – Принимайте наш препарат!», «Настала зима? – Предлагаем зимние шины». Убеждайте потенциальных клиентов, что именно их проблему решит именно ваш товар.

Далее следует подкрепить обещание фактами (технические особенности, отзывы покупателей, сертификаты и дипломы). В конце Вы должны обязательно сообщить, что нужно сделать, чтобы получить ваш товар: цена и способ покупки. Иначе вы оставите готового к действию потребителя в чистом поле с неудовлетворенным желанием. А ведь мы хотим заработать на этой рекламе, а не просто покрасоваться перед конкурентами.